建筑資質(zhì)投標全流程解析

一、建筑資質(zhì)投標的流程

建筑工程招投標流程通常包括以下環(huán)節(jié)：

• 招標公告發(fā)布：招標方在確定需要建設的項目后，會通過各種渠道發(fā)布招標公告，以邀請符合條件的企業(yè)參與競標。招標公告中通常包含項目概況、工期要求、投標文件準備以及投標截止日期等必要信息。例如，在某大型商業(yè)綜合體建設項目中，招標方詳細說明了項目的總建筑面積、預期竣工時間以及對投標企業(yè)的資質(zhì)和業(yè)績要求。

• 投標文件準備：有意參標的企業(yè)需要按照招標文件的要求，準備投標文件。投標文件包括施工方案、技術方案、工程量清單、施工進度計劃、資質(zhì)證明等，其中施工方案和技術方案是重要的評審指標。比如，一家建筑企業(yè)在準備投標文件時，精心制定了詳細的施工流程和質(zhì)量控制措施，以展示其專業(yè)能力。

• 投標文件遞交：投標截止日期前，參標企業(yè)將準備好的投標文件和標書定金一并遞交給招標方。招標方會對遞交的投標文件進行嚴格的登記和保密，并出具相關的收據(jù)。

• 開標環(huán)節(jié)：開標是指在招標截止日期后，招標方組織專業(yè)人員對投標文件進行評審和開啟的過程。開標環(huán)節(jié)通常分為資格預審和技術評標兩個階段。資格預審是對參標企業(yè)的資格進行審核，包括注冊資金、工程業(yè)績、專業(yè)技術人員等方面的要求。只有通過資格預審的企業(yè)才能進入技術評標階段。技術評標是對具有資格的企業(yè)的投標文件進行評審，主要評估施工方案和技術方案的可行性、創(chuàng)新性以及質(zhì)量保障等因素。評標結果經(jīng)專家評審后，選出優(yōu)質(zhì)的投標人。

• 中標公示：評標結束后，招標方會公布中標結果，并與中標企業(yè)進行合同洽談。中標公示通常包括中標企業(yè)的名稱、中標價格、工期等關鍵信息。

• 合同簽訂：在中標企業(yè)與招標方達成一致后，雙方將簽署正式的施工合同，明確雙方的權益和責任，約定工程進度和支付方式等。

• 施工實施：中標企業(yè)根據(jù)合同約定，組織施工隊伍進行實施。施工過程中，需要合理安排施工進度，保證工程質(zhì)量，確保項目能按時交付。

• 竣工驗收：施工完工后，招標方和中標企業(yè)進行竣工驗收。驗收主要包括工程質(zhì)量、工程量、安全環(huán)保等方面的評估。

二、有建筑資質(zhì)投標的注意事項

在進行建筑資質(zhì)投標時，需要注意以下幾個方面：

• 優(yōu)化公司實力，提高競爭力：要爭取建筑公司的投標資質(zhì)，在這個過程中，可以通過招聘更加優(yōu)秀的人才、修繕完善設備、加強技術培訓等多種方式來提高公司整體實力。這樣，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，擁有更多的施工機會。

• 加強政策法規(guī)方面的了解：建筑公司要獲得投標資質(zhì)，必須要了解相關的政策法規(guī)，遵守行業(yè)規(guī)范標準。因此，在這方面，建筑公司需要加強信息共享，及時了解行業(yè)政策調(diào)整和市場趨勢，做好相關材料的備案和整理，以便在申請時能夠迅速提供相關證明。

• 合理選擇工程項目：建筑公司在選擇工程項目時要考慮到自身的實力和條件，避免盲目參與或追逐熱點工程。在選擇工程項目時，還要仔細研究招標文件，了解可行性、工程量、工期等重要信息，并根據(jù)所得數(shù)據(jù)的分析和比較進行決策，從而使得公司在工程項目開發(fā)中能夠更加得心應手。

• 認真做好投標報價：建筑公司在進行投標時，還必須要進行認真的投標報價工作。為了成功地投標，公司需要做好市場分析，研究競爭情況和市場需求，并根據(jù)實際情況來制定合理的投標方案。同時，還要對涉及到的材料、人員、設備、施工方法等方面進行詳盡的計算和安排，確保報價精準有效。

三、成功的建筑資質(zhì)投標案例分析

在某省一級公路×路段全長224km的項目中，到8月30日結束，歷時60d。招標工作的具體步驟包括成立招標組織機構、發(fā)布招標公告和資格預審通告、進行資格預審、編制招標文件、編制標底、組織投標、組織評標、確定中標單位和簽訂合同等環(huán)節(jié)。在這個過程中，對資格預審、投標文件的遞交和開標、評標等環(huán)節(jié)都有嚴格的規(guī)定和操作。例如，在資格預審環(huán)節(jié)，47家省內(nèi)外施工企業(yè)購買了資格預審文件，其中46家遞交了文件，最終45家通過了預審。在投標環(huán)節(jié)，每標段均有5家以上投標人參加競標，開標在公證員出席的情況下當眾進行。在評標環(huán)節(jié)，評標小組按事先確定的評標辦法進行評標，推薦中標單位和后備單位，寫出評標報告。招標工作委員會根據(jù)評標小組的匯報確定了中標單位并簽訂了合同。

四、建筑資質(zhì)投標的文件準備

投標文件一般由資信部分、商務部分和技術部分組成：

• 資信部分：包括公司資質(zhì)概況等內(nèi)容，即公司業(yè)績和各種證件、報告等相關內(nèi)容。例如公司的營業(yè)執(zhí)照復印件、其他相關的公司資質(zhì)（比如工程標一般需要建筑資質(zhì)證書、建筑工程施工許可證等）、企業(yè)簡介、財務報告或資信證明、提供具備履行合同所必需的設備和專業(yè)技術能力的證明材料、沒有重大違法記錄的書面聲明、相關項目的業(yè)績、參與項目人員的相關證書、ISO9000質(zhì)量體系管理認證證書、3C認證等、社保證明等。

• 技術部分：包括工程的描述、設計施工方案等技術方案和人員的配置、工程量清單以及圖紙等與技術有關的資料。

• 商務部分：包括報價說明、投標總價、材料價格表及相關的合同條件等。

在準備投標文件時，還需要注意以下幾點：

• 投標文件份數(shù)要求：紙質(zhì)招標時，往往會約定投標文件需要按1正多副，遞交多份投標文件。而在電子模式下，就不存在正本副本的區(qū)分了。投標人只需按照招標文件和交易平臺的要求遞交一份投標文件即可。需關注的是，有的交易平臺為了便于投標人編制投標文件，支持投標文件按照商務、技術、價格進行分冊遞交或者整本文件遞交，因此須知中也應當告知投標人采用哪種方式，是否分冊。如需分冊，還應說明每一冊的主要內(nèi)容。

• 投標文件制作要求：電子投標文件的制作，需按照交易平臺的指引進行，除了制作文本格式的投標文件外，交易平臺為了在開評標階段提取關鍵數(shù)據(jù)，會要求投標人在投標文件編制工具中同時填寫結構化表單、進行條款關聯(lián)等操作。投標人須知中應當告知投標人電子投標文件的關鍵制作要求。例如必須使用從交易平臺下載的招標文件數(shù)據(jù)包，必須通過投標文件制作工具進行編制和加密等。

• 簽字蓋章要求：電子模式下，投標文件并不需要逐頁簽字或蓋章，直接使用CA對文件進行電子簽章即具有法律效力。因此，投標人按照交易平臺指引離線制作投標文件并簽章即可。但需注意的是，對于制造商授權書等一些特殊形式的證明文件，仍需要手動簽章后再掃描放入投標文件中，一并進行電子簽章。

• 裝訂要求：電子模式下的投標文件無需裝訂。

• 加密/密封要求：傳統(tǒng)紙質(zhì)招標時，投標人須知中對投標文件的密封以及封條內(nèi)容均會做出要求，而電子模式下則要求投標文件必須進行加密，投標文件的加密一般使用CA進行。投標人須知中應當告知投標文件加密的方式。電子模式下，投標人應當將加密后的投標文件在交易平臺指定位置上傳，遞交成功后，平臺即時向投標人發(fā)出遞交回執(zhí)通知。遞交時間以遞交回執(zhí)通知載明的傳輸完成時間為準。同時應重點注明，未經(jīng)加密和逾期遞交的投標文件將被交易平臺拒收。電子模式下，投標人需撤回投標文件的，應當在交易平臺通過撤回操作，撤回投標文件。投標人需對投標文件進行修改與補充的，目前主流的平臺操作方式是撤回文件后重新上傳修改后的投標文件。

五、建筑資質(zhì)投標的技巧和策略

• 投標決策分析

  • 企業(yè)在面臨多個項目的投標機會時，應綜合考慮多方面的情況。包括自身是否有能力承包該項目，能否抽調(diào)出管理力量、技術力量參加項目實施，以及競爭對手是否有明顯優(yōu)勢。如項目城市規(guī)劃許可證及土地使用許可證等審批是否已完成，資金是否已經(jīng)落實等。還要關注招標項目的承包條件，以及影響中標機會的內(nèi)部和外部因素。內(nèi)部因素包括企業(yè)在技術、經(jīng)濟、管理及信譽方面的實力；外部因素包括業(yè)主和監(jiān)理工程師的情況、競爭對手實力和競爭形勢情況、法律法規(guī)情況、工程風險情況等。

  • 企業(yè)應避免參與一些不適合的項目投標，例如工程規(guī)模、技術要求超過本企業(yè)技術等級的項目；本企業(yè)業(yè)務范圍和經(jīng)營能力之外的項目；本企業(yè)目前承包任務比較飽滿，而招標工程的風險較大的項目；本企業(yè)技術等級、經(jīng)營、施工水平明顯不如競爭對手的項目。

• 投標策略分析

  • 掌握信息，把握情勢：信息是制定科學合理策略的基礎，企業(yè)必須注重有關投標信息的搜集、整理與處理工作，對招標信息進行全面分析，把握其全面性、及時性和準確性。比如：有關項目特點、材料市場價格、人工費水平、業(yè)主信譽、投資保證程度、監(jiān)理工程師情況、可能參與競爭的對手情況、競爭形勢、風險問題等。

  • 以長治短，以優(yōu)勝劣：建設工程承包單位應客觀分析自身優(yōu)勢，在技術方面，應有精通本行業(yè)的專業(yè)人員組成的組織機構，有工程項目設計、施工專業(yè)特長，能解決技術難題，有同類型工程的施工經(jīng)驗和技術實力的合作伙伴。在經(jīng)濟實力方面，要有墊付資金、固定資產(chǎn)、資金周轉、支付擔保、納稅和保險以及承擔風險的能力。在管理方面，應注重成本控制，如縮短工期、定額管理、節(jié)約材料、采用先進施工方法等。在信譽方面，企業(yè)應遵守法律法規(guī)，認真履約，保證施工安全、工期和質(zhì)量。在對自身優(yōu)勢明確把握的前提下，才能以長治短。

  • 隨機應變、爭取主動：建筑市場屬于買方市場，競爭激烈。投標單位應根據(jù)企業(yè)內(nèi)部和外部條件，準備多種方案和措施，權衡利弊，高瞻遠矚，掌握主動權。

• 投標報價技巧分析

  • 不平衡報價法：在總價基本確定的前提下調(diào)整內(nèi)部各個子項的報價，以期既不影響總報價，又在中標后投標人可盡早收回墊支于工程中的資金和獲取較好的經(jīng)濟效益。通常采用的不平衡報價有下列幾種情況：對能早期結賬收回工程款的項目（如土方、基礎等）的單價可報以較高價，以利用資金周轉；對后期項目（如裝飾、電氣設備安裝等）單價可適當降低。估計今后工程量可能增加的項目，其單價可提高，而工程量數(shù)量有錯誤的早期項目，其單價可降低。對于工程量數(shù)量有錯誤的早期工程，如不可能完成工程量表中的數(shù)量，則不能盲目抬高單價，需要具體分析后再確定。圖紙內(nèi)容不明確，估計修改后工程量要增加的，其單價可提高。沒有工程量只填報單價的項目，其單價宜高。這樣既不影響總的投標報價，又可多獲利。對于暫定項目，其實施的可能性大的項目，價格可定高價；估計該工程不一定實施的可定低價。

  • 提高零星用工報價：在投標報價中，可以適當提高零星用工的報價，以增加總報價的收益。