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2024-09-24 09:35:45
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各類資質· 許可證· 備案辦理
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建筑資質的銷售模式多種多樣，以下為您詳細介紹：
單純的項目合作：在建設工程中，由于企業的資質限制，可能只有單獨的施工資質而無設計資質，這就需要尋找擁有資質的設計公司來為工程進行設計。有時建筑還需要進行消防設計和施工，而建設企業無相關資質也需要與擁有資質的消防公司進行合作。
掛靠：掛靠出現的時間較早，最初幫助了很多急需資質的企業。但隨著時間推移，其弊端逐漸顯現，如工程款被克扣、負責人無法定位、事故頻發等。因此，國家開始打擊這種情況。
資質加盟：作為新興的模式，充分吸取了掛靠的教訓。通過成立分公司來進行合作，不走賬到總公司，而是走分公司的獨立賬戶，且前景光明。
以下為您列舉一些成功的建筑資質銷售案例：
在一個建筑企業超資質承建工程的案例中，工人劉某在施工中不慎墜亡，建筑公司卻以合同約定為由拒絕承擔責任。但實際上，這種約定是無效的，建筑公司需要負責。同時，房產商因建筑公司不具備相應資質而拒絕支付工程款，這種情況雙方都有責任。如果沒有資質，選擇加盟是一種合法且無風險的方式。
一位銷售人員在面對價格比同行高10萬的情況下，通過與客戶深入交流，展示專業的資質規劃，成功說服客戶選擇自己的服務。從客戶最初的不屑一顧，到最終拍板成交，充分體現了專業在建筑資質銷售中的重要性。
建筑資質銷售可以通過以下渠道和策略來開展：
獲取客戶資源：
利用“企查查”“天眼查”“百度”等平臺獲取電話資源，通過電話簡單溝通，篩選出有意向的客戶再進行拜訪。
從天眼查等企業信息查詢網站、、建筑公司發布求職信息的相關網站以及老客戶轉介紹等渠道獲取客戶資源。
發布信息吸引客戶：
提升專業能力：
遇到專業問題找主管幫忙，利用主管的專業知識吸引客戶。
快速適應并記住各類資質的最低級標準要求，遇到不懂的名詞通過百度查詢解決。
促成客戶成交：
建筑資質銷售的市場呈現出以下趨勢：
建筑業企業資質標準逐漸簡化弱化是必然方向。
短時間內全部取消建筑資質的可能性很小，市場化程度高、施工安全質量風險低、不涉及生命財產安全的資質或將被取消，如園林綠化資質、招標代理資質等，勞務資質也在試點取消中，這一趨勢更加明確。
在淡化建筑企業資質管理的同時，強化個人職業資格管理，健全建筑市場誠信體系，加快推行工程擔保和工程保險制度，更多通過市場機制約束工程建設各方主體的行為。同時，加強事中事后監管，加大對違法違規行為的處罰力度，持續規范建筑市場秩序，未來趨勢是人證合一。
未來資質改革的趨勢是修訂資質標準，簡化資質考核條件，重點考核企業信譽和業績等指標。試點開展對信用良好、能夠提供全額擔保的企業，取消承攬業務范圍資質限制。企業經營的核心是信譽與業績，這是資質引導的方向和大勢所趨。
不同地區的建筑資質銷售模式存在一定差異：
建筑資質辦理的程序和內容基本相同，安全許可證的辦理也類似。建筑資質有施工總承包企業資質等級標準、專業承包企業資質等級標準、勞務分包企業資質標準等，每個標準都對建筑工程企業的資質有詳細要求。
建筑資質代辦標準在全國范圍內基本一致，但不同地區的建筑行業標準可能會有些微差別，這是因為每個地區的建筑市場不同，對企業的要求也有所不同。
各地區辦理建筑資質的辦證周期和費用不同，有些地區審批周期長，費用高。
辦理資質許可，所屬行業不同，詳情會有所差異，為了精準快速的解決您的問題，建議您向專業的顧問說明詳細情況，1對1解決您的實際問題。
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