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好順佳集團
2024-09-19 08:50:14
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各類資質· 許可證· 備案辦理
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建筑資質銷售是一個專門為建筑企業提供資質咨詢、辦理等服務的職業角色。他們需要具備良好的溝通能力、銷售技巧以及對建筑行業和相關資質政策的深入了解。
在這個領域中，有許多不同背景和經驗水平的銷售人員。一些人可能具有豐富的建筑行業知識和人脈資源，能夠迅速為客戶提供準確的解決方案；而另一些可能是初入行業的新人，通過不斷學習和積累經驗來提升自己的業務能力。
市場競爭激烈：
2022 年上半年，全國資質服務行業相關企業數量達 71096 家，企業基數龐大。2017 年以來，企業總量增速逐年放緩，新入局者逐年遞減。2020 年-2021 年間企業注銷數量快速增長，2022 年注銷量達到峰值。
政策影響顯著：
國家加大資質管理改革力度，審批權限下放，準入機制放寬，然而審批更加嚴格。這導致建筑企業對資質服務的需求上升，但同時也提高了資質服務企業的業務難度和成本。
營銷方式轉變：
傳統營銷過度依賴人脈關系獲客，精準度低，難以形成差異化競爭。在當前形勢下，數字化、智能化銷售成為突圍關鍵，提升效率是制勝關鍵點。
建筑資質銷售的主要工作包括：
客戶挖掘：通過公司資源資質挖掘客戶，主要面對建筑施工企業客戶群體。
銷售與服務：熱愛銷售工作，專注于為建筑企業提供資質咨詢、辦理服務，包括資質轉讓、新辦、延期、增項、升級、安許等。
客戶維護：維護和鞏固老客戶關系，拓展新客戶，做好后期跟進服務及回款工作。
任職要求通常包括：
熱愛銷售工作，具有較強的責任心，對工作有熱情，敢于挑戰高薪。
思維敏捷，分析和應變能力強，善于和各類客戶溝通交流。
有大客戶銷售經驗者優先。
晉升空間一般為：銷售-主管-經理-總監。
要從事建筑資質銷售工作，可以從以下幾個方面入手：
了解行業：深入研究建筑資質的相關政策、標準和流程，了解行業的最新動態和發展趨勢。
拓展客戶渠道：
利用企業信息查詢網站，如天眼查等，這是最重要的渠道之一。
“XX 建筑有限公司官網”。
關注建筑公司發布求職信息的相關網站。
重視老客戶轉介紹。
提升銷售技巧：
掌握私域運營的方法，重視直接擁有、可重復、低成本甚至免費觸達的用戶。
學會找準關鍵決策人，讓成交自然發生。
借助大數據篩選出有迫切資質需求的企業，比如通過探跡【最新證書有效截止日期】直接篩選。
一方面，隨著國家基礎設施投資建設的穩定推進，建筑業高速發展，建筑企業規模不斷擴大。2021 年末，全國各種類型建筑業企業達到 226 萬家，從業人員總數 萬人，總產值達到了 萬億。
另一方面，國家資質管理政策的變化，使得建筑企業對資質服務的需求上升。例如資質類別和等級的壓減，增加了企業的申報成本，推動了建筑業進一步強化“優勝劣汰”趨勢。
從客群數量來看，2021 年末，全國各種類型建筑業企業達到 226 萬家，其中有施工活動的具有建筑業企業資質的總承包和專業承包建筑業企業僅有 萬家，企業個數年均增長 %。全社會建筑業企業用工人數達 8180 萬人，其中具有總承包和專業承包資質的建筑業企業用工人數 6194 萬人，年均增長 %。
從客群畫像來看，以成立時間短、未有建筑資質的企業為主。從地區分布來看，四川省企業數量最多，占比 %。其余總體還集中在江蘇、陜西、山東、廣東等地。從中標量維度來看，中標量更高的企業，具備更高的資質升級需求潛力。廣東省位居榜首，江蘇省緊隨其后。
廣州博盛企業管理咨詢有限公司：前期依靠人脈資源獲得第一批客戶，后借助探跡的篩選維度，找到精準的有資質代辦新增、續證需求的企業，實現了業務增長。比如，通過【最新證書有效截止日期】篩選出有迫切資質需求的企業，通過【崗位名稱】+【所屬行業】定位到建筑工程類企業，并按照注冊地址篩選出廣東地區的客戶。
廣東零壹建筑咨詢服務有限公司：在疫情三年面臨獲客和轉化難題后，選擇與探跡合作，利用探跡銷售云的多種拓客工具開發增量客戶，結合呼叫中心提升銷售效率，通過數據看板進行管理，團隊人效提升 5 倍，商機實現翻倍，并合作了幾個建筑咨詢行業的標桿客戶，轉介紹資源隨之增多。
辦理資質許可，所屬行業不同，詳情會有所差異，為了精準快速的解決您的問題，建議您向專業的顧問說明詳細情況，1對1解決您的實際問題。
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