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2022-08-16 16:22:22
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走出位于嘉興市桐鄉市蒲園鎮青創智慧云谷創業基地的公司直播間，“毛衣姐姐”王蓋迪回到了河南鄭州。相比年中的大促，更吸引她的是回老家招攬主播，靠樸元貨源加個直播間。
在這個創業基地5樓，另一家涉足線上直播的服裝企業 并未調整策略，依舊一帆風順地開啟了“每日三播”。
背靠毛衫市場，聚焦線下領域眾多生產型企業，將拉長訂貨會時間軸，配合各地防疫政策，歡迎外商紛至沓來……這夏天，在蒲園鎮，毛衣人的變遷變化就像一面鏡子，映照著全國最大的毛衫集散地里的陽光和雨水，也是一個無法回避的現實——在經歷了一個暖冬和兩次疫情之后旺季停擺，服裝行業整體承壓。數據顯示，5月份全國服裝零售額同比下降，延續4月份大幅下滑的態勢。幸運的是，這種趨勢已經放緩。
壓力的傳遞似乎是瞬間的。毛衣男應該撤退、防守、轉身還是進攻？你用什么狀態迎接“下半場”？
困難
“現在是最困難的時候”
衣食住行是第一位的。
但2022年“上半場”已經結束，紡織服裝市場主體還沒等“衣”帶頭。
包括浦源毛衫這個連接數十萬家企業和大量商家和消費群體的大產業鏈，也面臨困境。
原因在于，疫情顯然是一大障礙。尤其是4月初，濮園鎮與疫情“手拉手”，企業、市場、物流園區紛紛關門歇業。盡管時隔10天快速重啟，但上海等地的疫情卻呈現出多方陸續蔓延的態勢，對行業的平穩復蘇產生了影響。
有點安慰的是，主打秋冬季節的蒲園衛衣，當時還處于淡季，還沒有到旺季的關鍵時刻。 “即便如此，公司的訂貨會也推遲了，加上疫情，客流恢復還需要一段時間。”浙江羊毛襯衫協會會長吳炳明說。
這一說法得到了多方的證實。 5月下旬，某針織服飾公司作為濮園衛衣品牌代表召開了新冬季系列訂貨會。受疫情影響，一是中高風險地區的顧客不能來，二是為了防疫控制了人數。 “規模比較小，之前計劃的一場大秀也取消了。”公司綜合部相關人員介紹。
受疫情影響，其在全國各地的線下門店最長停工兩三個月。
同樣，另一家服裝企業的秋冬訂貨會也在5月舉行。 “比往年晚了一個月。”公司總經理張家倫告訴記者。
與其他制造業不同，紡織服裝的研發和生產需要提前3到6個月才能上市。 4月訂單會在5月舉行，現在普源毛衫企業普遍存在這種現象。與以往的大規模集中訂單相比，2022年的“戰線”已經捉襟見肘。
正如張家倫所說，“雖然我們叫了訂貨會，但實際上我們是在給客戶傳遞一個信息——我們的貨已經準備好了，隨時可以到。訂貨會不再只是三五天，而是一個起點。” "
在線領域也具有挑戰性。無論是濮院的市場還是企業，隨處可見熱情的播音員。這一波，讓普源電商意識到，洗牌的速度比預想的要快。
就連較早進入直播門檻的樸元“網紅”主播“毛衣姐姐”也感嘆，“做直播最難的時候其實就是現在。”雖然她擁有130多個網絡平臺上千粉絲，但激烈的競爭依然帶來焦慮。
打破游戲
“關鍵不是如何開始，而是如何堅持”
“這個價格，我們的老粉絲都知道……” 早上6點多，很多人還在昏昏欲睡的時候，某品牌主播“芒果”已經在直播間開啟了熱情的帶貨模式.
從早上6:00到中午12:00，像“芒果”這樣的主播在直播間進進出出，幾乎不斷。這樣的直播節奏被品牌創始人余永祥稱為“太陽不落”。 “直播真的顛覆了人們的想象，任何時間段，都可能有人下單。”
和大量的自制毛衣一樣，從事服裝行業數十年的余永祥，大多有過早送的艱辛經歷。看慣了多變的市場行情的毛衫人，也普遍有著敏銳而強烈的破局思維。
轉型，就這么辦。兩年前的新冠肺炎疫情，讓他意識到直播是一個新的風口。于是，2020年1月，他做了自己的第一次品牌直播。
短短兩年多時間，品牌線上平臺活動2022年3月，直播間GMV（商品交易總額）突破1000萬，總觀看人數突破468萬，訂單量突破1萬。同時收獲了1萬多粉絲，正式加入“頭部主播”陣營，日GMV突破1000萬。
“我們能堅持下來，積累現在的500萬粉絲，實屬不易。”在余永祥看來，直播間就像一個地攤，主播相當于店長。只要認真對待每一件衣服，認真對待每一位顧客，實事求是地賣貨，總能走得更遠。
在后疫情時代的復蘇軌道上，向來不愿被動等待的毛衣男，始終用行動詮釋“辦法總比困難多”。
被稱為最平淡的6月18日大促當天，“毛衣姐姐”王蓋迪在網絡平臺上直播了兩場節目。盡管她覺得“現在是最困難的時候”，但她仍然想改變它。隨后，她啟程前往家鄉河南鄭州。為了解決主播人才的瓶頸問題，她決定在立足浦源的基礎上，在鄭州再開兩家直播間。依托那里的自有寫字樓和人力資源，聯動浦源毛衣。
“浦源的產品質量有口皆碑，形成了區域品牌的影響力。這幾年，我們也在從衛衣向四季轉型。”在濮院創業五年后，王蓋迪從來沒有想過離開，反而越走越深，銷量也穩步增長，下半年信心滿滿，“關鍵是不是如何開始，而是怎么堅持。 ”
從2017年開始直播，攤主和廠家不了解直播不供貨，現在首次提供樣品。王蓋迪感知到的變化，是毛衣男的開始。 “全民直播”模式的縮影。
滾滾的直播浪潮正在建立新的信任關系，為充滿挑戰的專業市場注入更多信心。
，已成為大勢所趨。各種直播平臺、普源企業、攤位都紛紛涉足其中。吳冰明分析，新零售的一個重要載體是直播電商。近兩年，疫情加速了直播帶貨的興起和發展。 2021年，濮園毛衫線上銷售量將占總銷售量的50。
化危為機的背后，是浦源物流便捷、貨源齊全、供應鏈完善、品質保證。
一家在線上平臺上線近10年的嘉興服飾有限公司，兩年前就開啟了直播模式，年均銷售服裝100萬件。 “今年我們補充了桑蠶絲夏裝品類，通過線上直播，這一季的銷量大概會增長50。”公司總經理徐正發告訴記者，目前已經有幾十萬的訂單了。自 2022 年以來放置，它們都已放置在倉庫中。建成的直播基地也即將亮相。 300個直播間、智能制作中心、智能物流云倉、一件代發、10000平米攝影基地等功能和服務一應俱全。輕紡城空間等專業市場主體提供的直播和服務，也在為毛衣新零售加碼。
圖案
政企合力 實現穩定發展預期
直播帶來百花齊放，但這并不是濮源破局的唯一途徑。
“直播是一種很好的形式，但歸根結底是做好服裝業務的手段和渠道。說到底是性價比和風格，沒有必要去神話”許正發的看法，也是大部分毛衣人在參加了線上比賽后的認知。
當創新成為共識時，“出路”將是變得多樣化。 “過去兩周，我們公司的銷售額已經超過去年同期，很多訂單開始回流，這得益于我們正在進行的數字化轉型和技術改進。”在6月召開的一次座談會上，嘉興一家時尚公司總經理沉衛國認為，時尚一定離不開技術，公司下一步的目標是打造無人車間和未來工廠。
科技創新也是濮園毛衫破局的關鍵詞。一家紡織科技公司近年來有創新產品。 2022年，計劃攻克真絲服裝機洗難題，已取得初步成效。 “一時的起起落落并不可怕，只要別人有自己沒有的東西，別人有我的本事，哪怕再難的關，他們也能克服。”公司負責人王東曉非常堅定。
用確定性來應對不確定性，努力的不僅僅是企業和運營商。一系列政策扶持，惠及企業。
3月，桐鄉市出臺了關于進一步加大對企業救助幫扶力度的若干意見，提振了企業發展信心。 5月，桐鄉市出臺32條惠企紓困新政策，涉及加大中小微企業所得稅減免力度、繼續降低稅率和社保退稅政策、降低企業融資成本等措施。
6月，在貫徹落實桐鄉市“5+4”穩步推進政策和原有企業紓困政策體系的基礎上，《桐鄉市關于貫徹落實國務院、浙江省、嘉興市關于一攬子政策措施的若干意見》為扎實穩定經濟，包括10個方面和44項政策措施。
為鼓勵和支持企業穩產增產，桐鄉市提前安排財政獎勵補貼1億元，惠及1萬多家企業。
近日，桐鄉市千名干部奮戰在一線，助力千家企業發展
同時，濮院鎮也在大力推進項目推介和市場服務，以及配套基礎設施建設。優化工作也如火如荼。 “目前濮院專業市場正處于裝修旺季，平均每天掃碼1萬人左右，未來還會有更多增長。”蒲園鎮市場管理服務中心工作人員介紹。
6月29日，濮園鎮召開2022年經濟穩中有進提質工作推進會。本次推介會是濮院穩企助企的政策解讀會，也是小鎮轉型升級的一次鼓舞士氣的會議。信心來自于1-6月，濮院經濟發展總體動力依然存在，批發、零售、住宿、餐飲均實現正增長。全鎮完成固定資產投資1億元，同比增加，完成年度目標任務，其中工業投資同比增加，服務業投資同比增加。正如桐鄉市委常委、浦源鎮黨委書記于武軍所說：“信心來自全鎮‘越險越前’的拼搏，‘越難，越有責任感驅動，越變局，越主動的堅韌。”
普源毛衫產業是驅動新時尚的重要引擎，數字化是通向共同富裕的船和橋。
記者從桐鄉市經濟和信息化局時尚產業發展促進中心獲悉，基于“1+3+1+X”產業格局，桐鄉市仍在努力打造“毛衫大腦+數字工廠”的時尚針織產業。互聯網平臺，打造針織云工廠，搭建智慧物流平臺，推進數字化工廠建設。目前，智慧物流平臺已正式投入使用，其他建設內容也在穩步推進中。
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