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濟(jì)南公司做商標(biāo)注冊(cè)哪家好

這是我們講述的第19個(gè)真人故事

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南木錄|

|南木商業(yè)故事

考中職，吃上“國(guó)糧”，被迫下崗，創(chuàng)業(yè)成功，因替朋友擔(dān)保導(dǎo)致公司一夜破產(chǎn)，離婚，曾經(jīng)想死，打工還債，重新創(chuàng)業(yè)，反擊......

到目前為止，我的人生已經(jīng)有45年了，雖然這不是一段過(guò)山車(chē)般的旅程，但可能比大多數(shù)同齡人經(jīng)歷的都要多一些。

我叫岳峰，目前經(jīng)營(yíng)一家商標(biāo)局。

我想用我的人生經(jīng)歷告訴年輕的朋友們，每個(gè)人都可以而且應(yīng)該做“打不死的小強(qiáng)”，人的一生，會(huì)遇到很多挫折，可能會(huì)達(dá)到巔峰，也可能會(huì)跌倒低谷，但只要你保持一顆向上的心，足夠堅(jiān)強(qiáng)，是雨后的彩虹，更不要像稻盛和夫說(shuō)的那樣，順境不消沉，逆境不消沉。

01、跳出農(nóng)場(chǎng)大門(mén)，吃“國(guó)糧”

我于1977年出生在山東省東營(yíng)市。

這是一座誕生于勝利油田的小城，曾被稱為共和國(guó)最年輕的城市。這是黃河的盡頭，中國(guó)人民的母親河。我出生在黃河入?？诟浇囊粋€(gè)村莊，看著黃河奔流千里入海。

雖然我出生在農(nóng)村，但我的生活比當(dāng)時(shí)許多農(nóng)村孩子的生活要平靜、幸福得多。

父親是個(gè)老干部，比村里的人，有點(diǎn)見(jiàn)多識(shí)廣他是一個(gè)見(jiàn)多識(shí)廣的人，對(duì)自己的工作有很好的計(jì)劃，他性格強(qiáng)硬，思維敏捷。在農(nóng)村實(shí)行承包責(zé)任制之前，大家都是老老實(shí)實(shí)掙積分的。我的父親秘密地經(jīng)營(yíng)著一些小生意，用錢(qián)來(lái)償還他的積分。媽媽勤勞能干，白天干活，晚上幫別人織布、做衣服，補(bǔ)貼家用。

因此，家庭比較富裕，生活也比較穩(wěn)定。

那時(shí)候，對(duì)于農(nóng)村人來(lái)說(shuō)，讀書(shū)是走出農(nóng)場(chǎng)大門(mén)的唯一途徑，父母希望我和弟弟好好學(xué)習(xí)。所以我們比我們村里的朋友更幸運(yùn)。

當(dāng)我上小學(xué)的時(shí)候，還是五年。許多人在很小的時(shí)候就完成了小學(xué)學(xué)業(yè)，回家?guī)透改父赊r(nóng)活，而我和我的弟弟可以繼續(xù)學(xué)習(xí)。

我和哥哥也很“賺氣”，從小學(xué)習(xí)很好。1997年，我考上了一所中專學(xué)?！，F(xiàn)在每年有1000多萬(wàn)大學(xué)生畢業(yè)。他們中的許多人找不到工作，中專學(xué)校也被人看不起。但經(jīng)歷過(guò)那個(gè)時(shí)代的人應(yīng)該知道，當(dāng)時(shí)成績(jī)好的學(xué)生的首要目標(biāo)是考中專，尤其是對(duì)于農(nóng)村更是如此，因?yàn)榭贾袑？梢浴稗r(nóng)以非”，吃“國(guó)糧”。

我的目標(biāo)是考中專，希望考上濱州糧校，專攻糧油儲(chǔ)存。畢業(yè)后，被分配到東營(yíng)某鄉(xiāng)鎮(zhèn)糧站工作。

對(duì)我和我的父母來(lái)說(shuō)，這是理想的結(jié)果。不僅跳出了“農(nóng)門(mén)”，變成了城市戶口，而且在糧站工作，真正吃到了“公糧”。大家可能還記得，那個(gè)時(shí)候，有城市戶口的人有一本糧簿，里面有國(guó)家規(guī)定的糧食，每個(gè)月拿著糧簿到糧店去買(mǎi)。在我父母看來(lái)，在食品站工作是一份非常好的工作，是一件值得驕傲的事情。

我在糧站的工作非常符合我的專業(yè)——儲(chǔ)糧。我平時(shí)的工作是測(cè)量食物的溫度，在溫度過(guò)高的時(shí)候進(jìn)行降溫。同時(shí)又不結(jié)實(shí)，容易發(fā)現(xiàn)和預(yù)防食蟲(chóng)。

工資還不錯(cuò)，我記得很清楚，第一個(gè)月，我發(fā)了500元，外加300元獎(jiǎng)金，拿到了800元。你知道,這當(dāng)，很多國(guó)有單位，工資只有四五百元。農(nóng)村家庭年收入不到一兩千元。由于糧站旱澇保藏，效益很好。

那時(shí)候，我和我的父母都認(rèn)為我將有一個(gè)“鐵飯碗”，再也不用擔(dān)心我的余生。

但在這個(gè)世界上沒(méi)有什么是安全的，我不知道我的第一次挫折正在悄悄向我襲來(lái)，很快——

我被解雇了。

02. 丟掉“鐵飯碗”

實(shí)際上，國(guó)有企業(yè)在20世紀(jì)90年代迎來(lái)了一場(chǎng)重大改革，從1998年開(kāi)始，中國(guó)的糧食流通體制也進(jìn)行了改革，盡管一些領(lǐng)域受到了后來(lái)改革的影響。

最早受到影響的，是我最近畢業(yè)的初級(jí)職工，我成為糧站第一批下崗職工。那時(shí)候，我沒(méi)有準(zhǔn)備，我不明白，我也很沮喪。剛才看來(lái)打不破的“鐵飯碗”，沒(méi)有了它，怎么可能就沒(méi)有了呢?

還好他還年輕，而我一直很上進(jìn)，很快就接受了現(xiàn)實(shí)，一個(gè)人到離家?guī)资锏臇|營(yíng)市找工作。

我找到的第一份工作是在一家巧克力工廠工作，負(fù)責(zé)剝模具。這是生產(chǎn)線的一部分。將液體巧克力倒入模具中，迅速凝固成普通的巧克力棒。我把巧克力從模具里拿出來(lái)。

很快，我就進(jìn)了一家輪胎廠，推輪胎，這是一項(xiàng)體力活。橡膠變成輪胎的形狀，剛剛“誕生輪胎”，還要經(jīng)過(guò)1000多度的高溫“硫化”過(guò)程，我公司負(fù)責(zé)“誕生輪胎”到車(chē)間進(jìn)行硫化。

這兩份工作都不需要技術(shù)，也很無(wú)聊，總共只持續(xù)了一年。

在工作中，我意識(shí)到一個(gè)企業(yè)的核心是銷(xiāo)售。當(dāng)時(shí)已經(jīng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)了，我想，也許有點(diǎn)一邊倒，公司只有把產(chǎn)品賣(mài)出去才能賺錢(qián)，才能有意義。

我覺(jué)得我擅長(zhǎng)銷(xiāo)售，我喜歡銷(xiāo)售。

這個(gè)特殊技能，是我上中專時(shí)發(fā)現(xiàn)的。

可以在很多人眼里，要成為一名推銷(xiāo)員，你需要口齒伶俐，性格外向，但不一定。我從小就是一個(gè)比較內(nèi)向的人，所以不太喜歡說(shuō)話。在我看來(lái)，在銷(xiāo)售中最重要的是溝通技巧，以及對(duì)市場(chǎng)的觀察力和敏感性。

上中專做了勤工儉學(xué)的過(guò)程，很好地體現(xiàn)了我的這一特點(diǎn)。

一開(kāi)始，我們沒(méi)有一個(gè)人有勤工儉學(xué)的意識(shí)。在那個(gè)時(shí)候，學(xué)生喜歡吃方便面，這是更昂貴的包裝購(gòu)買(mǎi)。學(xué)校附近有一個(gè)糧油批發(fā)市場(chǎng)。每到周末，我們宿舍的工作人員就會(huì)“圍捕”——你要多少包，他要多少包，我要多少包，讓我們?nèi)ヅl(fā)市場(chǎng)買(mǎi)，享受批發(fā)價(jià)。

去了多少次，老板認(rèn)識(shí)我，對(duì)我們說(shuō)，反正你們馬上回去吃，他有一些保質(zhì)期長(zhǎng)的方便面，價(jià)格比較便宜。

過(guò)了一段時(shí)間，我想，我們可以批量一些回來(lái)，一個(gè)個(gè)宿舍去賣(mài)，因?yàn)閮r(jià)格比零售便宜很多，肯定受歡迎。于是我開(kāi)始了“校園創(chuàng)業(yè)”。

很快，我決定做一些更大的事情。每到周末和寒暑假，我都會(huì)去批發(fā)市場(chǎng)買(mǎi)泡面，再借一輛三輪車(chē)到街上賣(mài)。

近年來(lái)，有許多超市專門(mén)供應(yīng)“最后一分鐘的食品”，同樣的東西，價(jià)格比正常價(jià)格低得多。事實(shí)上，我們那時(shí)候賣(mài)的是“迫在眉睫的食物”，但這個(gè)概念還不存在。

一天下來(lái)，我可以賣(mài)三四十箱，每箱五毛錢(qián)，一天十五到二十元。

我和我的同學(xué)一起做的，每次我都是暢銷(xiāo)書(shū)。

其實(shí)沒(méi)有什么特別的訣竅，就是多說(shuō)話，以顯示自己的學(xué)生身份，而我很小，別人就會(huì)停下來(lái)聽(tīng)我說(shuō)話。我也很誠(chéng)實(shí)，直接告訴你，為什么賣(mài)得那么便宜，方便面快過(guò)期了，但不影響吃。這贏得了客戶的信任。

所以我很快就愛(ài)上了銷(xiāo)售，并發(fā)現(xiàn)自己有這方面的“天賦”。還在輪胎廠干了，決定去找銷(xiāo)售方面的工作

這為我自己的生意打下了基礎(chǔ)，但很快就遭遇了挫折——破產(chǎn)。

但這并不是因?yàn)槲易龅貌缓谩?/p>

為朋友擔(dān)保，公司一夜之間打破行業(yè)

我在一家牛奶代理公司找到一份推銷(xiāo)員的工作。

該代理商主要代理蒙牛乳業(yè)。蒙牛是來(lái)自伊利集團(tuán)的牛根生，1999年以后新創(chuàng)立的品牌，當(dāng)時(shí)剛起步，市場(chǎng)銷(xiāo)量一般，真的好順佳，直到2004年湖南衛(wèi)視的《超級(jí)女聲》突然在全國(guó)掀起一陣旋風(fēng)，作為主要贊助商的蒙牛，從此名聲大噪。

一開(kāi)始，老板看我瘦，害羞，不愛(ài)說(shuō)話，又不想雇我，經(jīng)過(guò)我的軟硬兼施，決定給我一個(gè)嘗試的機(jī)會(huì)。他劃出一塊區(qū)域讓我先去逛市場(chǎng)。

短短三天，我就去了180家店，把每家店的地址、店家姓名、聯(lián)系方式等都整理好了。那時(shí)候，我完全是兩條腿，連自行車(chē)都沒(méi)有。

老板看到這個(gè)年輕人工作勤奮踏實(shí)，所以他雇用了我。

我沒(méi)有讓老板失望。在短短3個(gè)月的時(shí)間里，我開(kāi)發(fā)了300多個(gè)客戶，在公司排名第一。在接下來(lái)的三年里，我的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一直名列前茅。此外，我與老板形成了良好的信任關(guān)系，在老板推薦我成為蒙牛市經(jīng)理后。

我做了一年多的城市經(jīng)理。2004年，我結(jié)婚了，我覺(jué)得我不能一輩子為別人工作。此外，我很了解牛奶銷(xiāo)售行業(yè)，決定自己做。

那幾年，我的年銷(xiāo)售額超過(guò)1000萬(wàn)，并得到蒙牛集團(tuán)總部的獎(jiǎng)勵(lì)。

但當(dāng)人們達(dá)到巔峰時(shí)，危機(jī)已經(jīng)悄然潛伏。

2006年，一個(gè)批發(fā)電熱鍋、電風(fēng)扇等家電的朋友，在資金上遇到一些問(wèn)題，找到我，想借100萬(wàn)元。

我創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，他經(jīng)常向我借錢(qián)賜我，助我，我骨子里有山東的基因，滴水之恩，當(dāng)涌泉相報(bào)。我剛在家鄉(xiāng)蓋完一棟房子，有很多錢(qián)投資在商品上。我沒(méi)有多少現(xiàn)金。

我沒(méi)有錢(qián)，但我的朋友都幫我，怎么辦?

我向我的朋友借了一些錢(qián)，也用我自己的公司和貨物作為抵押，為我朋友的公司做擔(dān)保，幫助他從銀行獲得部分貸款。我覺(jué)得我的生意做得很好，很快就能還錢(qián)了。

令我驚訝的是，我朋友的生意失敗了，他“跑了”。那時(shí)我還不了那么多錢(qián)。在我的朋友“跑掉”的第二天，擔(dān)保我的朋友的銀行通過(guò)起訴扣押了我所有的賬戶和公司資產(chǎn)。我的公司一夜之間破產(chǎn)了。

債主也來(lái)了，父母把家里所有的積蓄都拿出來(lái)為我還債，到最后，我還欠著50萬(wàn)元。

雪上加霜的是，孩子幾個(gè)月前剛出生，我妻子覺(jué)得活不下去了，我提出了離婚。

前幾天，我還很驕傲，很自信，但突然，風(fēng)向變了，我的公司破產(chǎn)了，我的妻子分居了，我有了死的念頭。

幸運(yùn)的是，我有愛(ài)我的父母。

(待續(xù)，下半場(chǎng)，岳峰將講述他如何振作起來(lái)，遠(yuǎn)離濟(jì)南，接觸商標(biāo)注冊(cè)行業(yè)，幾年后回到東營(yíng)，開(kāi)設(shè)了一家專注商標(biāo)的商標(biāo)局，成功反擊戰(zhàn))

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濟(jì)南

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