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河南李衛杰和他的“節日彩燈王國”|創造商業故事
圖文件
李偉杰:1971年生，河南許昌人，畢業于河南教育學院生物化學系。1993年進入照明行業，專注于假日燈的運營25年。現為河南省照明協會會員，河南蔚蘭照明工程有限公司總經理。
他是鄭州最早“點燈人”之一。他不喜歡出風頭，很少出現在行業媒體上。20多年來，他一直致力于節日燈飾的經營，成功打造了一個欣欣向榮的“節日燈飾王國”。
河南威蘭照明工程有限公司總經理李偉杰，有著眾多優秀照明經銷商典型的低調務實品質。低調務實的背后，是一顆“不安分”的心。
01
開始:從一個平方米的計數器開始
1993年，畢業于河南教育學院生物化學系的李偉杰本可以分配到人民教師崗位，過上舒適安寧的生活。但在1993年，中國趕上了改革開放的潮流，很多人開始嘗試下海經商。
當時，李偉杰的一個親戚在鄭州中州商場打工，單筆生意就能賺500多元，這與他當老師每月幾十元的收入形成了巨大的反差。這種反差讓李決定改變他的教師生涯，走出去。
聰明的人總能抓住機遇，把它變成美好的未來。當時，在鄭州做燈飾生意的親戚那里因為忙，需要招人幫忙，李偉杰毫不猶豫地答應了。為了保持良好的健康生活和經商實踐，李偉杰在那平方米的小柜臺，他開始在燈飾行業創業奮斗，追求光明的事業。
當時，鄭州燈飾行業剛剛起步，經營產品主要以燈飾好順佳電料為主。中州商場的店面都是幾平米的小柜臺，不能滿足陳列需求。1996年，為發展需要，李偉杰在鄭州永夜城開了一家30平米的專賣店。
針對當時的行業情況，李偉杰通過向同行學習和認真總結經驗，堅決縮小經營范圍，采取精細化管理，使用有限的專柜面積，只做一類節日彩燈。
雖然品種單一，但在專業的客戶定位上，他們增加了通好順佳的品種供銷批量和供貨模式，也取得了良好的經營業績，銷量猛增，很快就實現了營業收入200萬元。
02
發展情況:多家門店經營業績翻倍
隨著行業的不斷發展，鄭州迫切需要一個更加專業的燈具市場。1997年，鄭州第一個大型專業照明市場——鄭州金臺城照明廣場(淮河路)應運而生，并吸引了一批有實力的經銷商入駐。市場改變了鄭州長期以來照明供應商分散、行業發展受限的格局，鄭州照明產業發展進入快車道。
在李偉杰看來，經銷商要想取得大的發展，就必須順應行業發展的趨勢。中州商場和不夜城位于火車站商圈內，不僅交通不便，運營模式也受到限制，已經無法適應行業的發展。為了占領更多的市場份額，尋求更大的突破，李偉杰還轉而經營鄭州金泰城的專業燈具市場。
鄭州金臺城燈具市場，是他第二次創業的地方。
與中州商場不同，鄭州金臺城照明廣場是全國照明產品集散地之一，經營產品不僅包括光源電材料、家居照明、裝飾燈等，經營范圍更為廣泛。
李偉杰順應行業發展趨勢，不斷擴大業務范圍。此時，他已經開始有了品牌意識。他不僅將自己經銷的產品與其他店鋪區分開來，還將主要供應商之一的賈孟的品牌作為店鋪招牌，并在工商部門注冊，既能得到供應商的大力支持，又能幫助自己開始打造品牌。
李偉杰認為，對于廣大經銷商來說，店面作為服務和對外展示的窗口，重要性不言而喻因此，經銷商必須選擇一個好的市場來經營。專業市場走到哪里，李偉杰就在哪里開店。
2002年，鄭州東方建材燈飾廣場開始運營，李偉杰在那里開設了第一家分店，隨后進駐鄭州盛隆金泰城和華豐燈飾行業，李偉杰在鄭州各大專業市場的店面布局已初步完成。
03
騰飛:從夫妻店到企業管理
誠信，天下之結也。在李偉杰看來，沒有誠信，就不可能有好的品牌形象和行業口碑，也沒有人愿意和你做生意。對供應商來說，最大的誠信是不拖欠，不拖欠;對客戶來說，最大的誠信是保證產品質量和交貨期。
和李偉杰打過交道的供應商，都知道李偉杰的信用。由于李偉杰始終堅持實踐承諾，誠信配送，很多供應商對他的產品不僅可以貨后付款，有的還可以月底結算甚至年底和跨年結算付款。
對于下游客戶，李偉杰不僅會要求員工保證供貨的保質保量，還會非常遵守交貨期。對于客戶急需的貨物，無論時間有多晚，李偉杰都會全力配合，確保貨物及時送達，保證對客戶的良好服務。
縱觀整個照明行業，很多經銷商在發展到一定程度時會遇到瓶頸，根本原因是實施不到位，不重視企業文化建設，缺乏企業運營理念，在照明行業深植多年的李偉杰深知利益所在。
從三年前開始，李偉杰就要求公司員工每天開晨會、開周會、開月生日會，并以身作則，定期參加例會，打雷打雷。
李偉杰認為，要大力灌注企業員工，讓大家熟悉和掌握企業精神、經營理念、價值觀、品質、用人原則等企業文化，增強企業的心理認同感，企業文化建設是必不可少的環節，只有武裝企業文化的經銷商才能使誠信貫穿于服務的每一個環節。
04
后記:迎接更大的發展機遇
節日燈光市場與中國城市照明和照明的發展密切相關。20多年來，李偉杰一直深入從事自己喜歡并擅長的節日燈飾領域。即使身處行業底層，他也沒有放棄。
今年1月，由河南省城建廳組織的照明工作研討會和培訓會召開。河南省各地城市照明部門齊聚鄭州，共同研討如何提高河南省照明規劃、建設和管理水平。
隨著河南省新一輪城市照明建設高潮的到來，相信李偉杰和他的衛蘭照明準備(宇美照明)將迎來更大的發展機遇。
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