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2022-06-08 10:38:16
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威勝集團發展現狀及存在問題威勝集團發展現狀威勝集團發展現狀威勝集團是一家在香港的獨資企業，名為威勝儀器集團。集團的兩間附屬公司分別為注冊于澳門的金盛澳門離岸商業服務有限公司及注冊于中國長沙的長沙威勝電子有限公司。長沙威勝電子有限公司下設長沙威勝信息技術有限公司和長沙威新實業有限公司。威勝集團已正式獲得湖南省重點高新技術企業認證。公司位于長沙國家高新技術產業開發區。公司主要致力于全電子式多功能三相電能表和單相電子式多功能電能表產品的技術創新和品牌建設。以自主研發為先導，以自建營銷服務網絡為龍頭，以質量和品牌為生命線，與時俱進，開拓創新，現已發展成為國內電子式電能表領域的領導者，國內首臺全電子式多功能三相電能表誕生于威盛。公司主導產品電子式三相電能表市場占有率居全國第一。同時，公司也是長沙高新技術產業開發區乃至長沙市經濟效益較好的企業之一，年初被評為長沙市十大標志性工程企業。公司自主研發的電子式多功能三相電能表處于國內領先水平，威盛也是國內最早研發電子式三相多功能電能表、諧波表等高端電表的企業之一。公司以自主研發為先導，擁有強大的科技開發團隊。公司現有產品開發和銷售辦事處遍布全國10個省市。公司與浙江大學合作建立了博士后流動站，也是湖南大學的培養基地。公司配備了先進的電子貼裝設備、先進的檢測設備和實驗研究儀器設備，擁有專業的電能表生產儀器設備、多套先進的電磁兼容實驗室和可靠性實驗室。市場開拓之初，該公司依托技術和人才優勢，抓住我國大力發展電力行業的歷史機遇，不畏困難，奮力開拓。不僅成就了中國“電子式電能表行業第好順佳牌”，也有力推動了全國電子電能電能表行業的發展促成了我國從機械式電能表向電子式電能表的過渡。威勝集團的現狀及存在的問題威勝集團現有內部資源人力結構公司現有員工銷售人員總數。公司現有產品研發人員，包括碩士以上學歷。公司大專以上學歷員工達到。威勝集團近年來的現狀及問題威勝集團財務狀況每日單位萬元項目籃子流動資產固定資產長期投資無形資產及其他資產流動負債總額長期負債負債總額未分配利潤所有者權益項目產品每日銷售成本總額萬元負債及所有者權益二、產品銷售毛利、銷售費用、管理費用、財務費用、產品銷售利潤4、利潤總額所得稅5、主要財務指標項目矩資產負債率、銷售凈利率、毛利率、凈資產利率、銷售費用、流動比率、存貨周轉率、凈利潤、銷售費用率“公司現有戰略存在的問題關于公司現有整體發展戰略存在的問題，威勝集團是在原湖南威勝電子有限公司的基礎上發展起來的，自成立來年一直以兩位數的增長快速發展。由于基礎管理環節薄弱，很多事情需要高層管理人員親自過問、親自處理，企業沒有制定詳細的戰略，但公司做大做強的愿望往往并不強烈。無論規模還是產值，公司一直處于中小企業范疇，在走專業化發展道路的同時，面臨著邊際成本遞增的問題和產業“天花板”的束縛。因此，在公司二次創業過程中，公司業務觸角一度涉及房地產、生物制藥、重工、酒店等領域。沒有完整系統的戰略規劃，在戰略投資過程中，企業的長遠愿景和戰略目標往往被長官意志模糊。企業初期，公司通過掌握先進技術，重視市場開拓和產品質量，取得了輝煌的業績。隨著市場競爭的加劇，企業必須培育新的利潤增長點但投資決策過程主要依賴于公司董事長及若干關鍵高級管理人員，決策過程缺乏對外部環境的客觀量化分析和發展預測，以及對企業現狀和未來發展的深入思考和長遠規劃。例如，從年度財務報表上看，長期投資接近較大的威勝集團3000萬元的發展現狀和存在問題，但投資收益卻為負值。雖然短期內很難看出是投資失敗，但由于投資初期市場需要慢慢培育，也反映出投資回報率不高，缺乏全面系統的戰略規劃。跨度比較大，幾乎沒有相關性。事實上，并非所有有商機的行業都適合投資。公司現有營銷策略存在的問題，各業務員或商行缺乏協同作戰能力，沒有形成公司整體營銷合力。公司面對的客戶群基本都是具有一定穩定性的大客戶，而大客戶的營銷不僅合同金額大，而且涉及一人多部門的力量，技術要求高，畢竟一個部門的力量是有限的。要順利拿下一份合同，需要多個部門相關人員的密切配合。在當前買方市場的情況下，隨著同質化競爭的加劇，過去的“個人英雄主義”已經不能適應競爭的需要，尤其是在外科內容領域的電力電子設備等高科技方面。市場基礎工作較差，客戶資源難以掌控。事實上，不少企業一直在為走出去的業務員絞盡腦汁。他們怕業務人員太抱著集團不放，搞區域本位主義。他們擔心銷售員壟斷了企業的客戶資源，一些銷售員還認為自己辛辛苦苦開發的市場和客戶是自己帶來的，為企業提供的客戶資源從頭到腳都是自己的，這種心理會導致銷售員的自私。他們往往忽視了企業付出的沉重營銷成本。個人可以借助企業搭建的平臺實現亮眼業績。同時，上市公司營銷管理部門不能共享市場信息，使得上市公司領導缺乏及時有用的信息支持其決策。同時也經常能看到業務人員勸說公司領導出價格網格減少并提供了許多似乎與眾不同的市場情報。收入分配制度有待完善。威勝公司自創業以來取得了令人矚目的成績，但這只能證明我們的過去，目前公司以獲得的銷售金額來衡量和支付業務員工資，大包干制度的實施，形式上是工資只是一個金錢金額，內涵上卻是一系列的字母信息溝通的語言體現了企業價值觀的倡導，鼓勵什么，反對什么，同時從公平理論的角度來看，會鼓勵一部分人，刺激另一部分人通過完成銷售目標來獲取提成收入。它將成為業務人員的內在驅動力。銷售人員會盡最大努力去做有利于增加銷量的事情。對于企業決策者來說，采用這種激勵手段使管理變得簡單，有利于短期內銷量的快速增長。這種方式適用于企業發展初期的傭金制。這種方式也有其缺點。銷售經理關注銷量和傭金，追求短期目標利益，從而忽視品牌樹立和企業形象，忽視客戶開發和管理忽視對城市碩士學位論文章威勝集團長期發展現狀和存在問題的現場管理，不利于新產品開發和市場基礎工作的實施，長期健全市場秩序和價格體系的穩定，從而影響企業的長遠利益和可持續發展。在銷售人員管理中，“只看結果，不問過程”的想法和做法是不妥的。隨著企業的發展，競爭加劇，產品利潤降低，營銷體系需要隨著環境而變化。當只有十幾個銷售人員時，公司希望下屬都獨立；當有幾百個下屬時，他們希望下屬是排兵布陣的士兵。他們要服從統一的命令，執行既定的行動指南。由于企業實行嚴格的區域劃分政策，維森電子在市場上有一定的品牌知名度和較好的客戶群，即使有些業務員堅守現場不跑用戶也能享受到上門采購帶來的豐厚提成，所以有些不思進取的營銷員樂此不疲，生活舒心，因此必須把控好業務員的銷售流程。重點是使銷售人員的工作流程標準化和計劃性。整體營銷系統“法
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