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廣州代理記賬超目標

好順佳集團
2022-04-19 15:48:44
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內容摘要：簿記行業在中國已經發展了20多年，隨著中國20多年的快速發展，也經歷了起起落落，發生了翻天覆地的變化。截至2017年成立的代張公司數量約未上市的代張公司數量約總金融機構數量約1...

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簿記行業在中國已經發展了20多年，隨著中國20多年的快速發展，也經歷了起起落落，發生了翻天覆地的變化。截至2017年成立的代張公司數量約http://m.sh-hb.com.cn/，未上市的代張公司數量約http://m.sh-hb.com.cn/，總金融機構數量約1400萬家左右，2019年底預計將達到18萬家左右。

會計行業“蛋糕”分析預測:

從圖中可以看出，代理記賬行業的“蛋糕”非常大，具有非常好的發展前景。

會計行業的一代正迅速地從“http://m.sh-hb.com.cn/”時代進入“http://m.sh-hb.com.cn/”時代。

簿記行業的發展階段如下:

http://m.sh-hb.com.cn/:“賬簿結算/合同結算”模式，即每個會計負責約10 - 40個客戶的咨詢、登記及會計稅務業務、組織架構、薪酬制度、隨著公司規模的擴大和客戶數量的增加，會計會空出公司，不加工資就離開。還有一個巨大的風險，會計將失去客戶，他是負責與他。正常情況下，客戶數量達到700是上限。

http://m.sh-hb.com.cn/:“代張廠”模式，這種管理模式下，團隊有明確的組織結構、職責、工作指令、薪酬體系、晉升渠道，如運營、營銷、人事、客服等部門協同工作;同時，有規范、流程導向、使用ERP系統支持對客戶和團隊的整體管理，并能形成信息統計、績效結果輸出。

http://m.sh-hb.com.cn/ times:“會計+互聯網”模式，即以互聯網為工具加入到記賬行業的運營中。網上會計是主要的應用，即http://m.sh-hb.com.cn/模式的互聯網。隨著互聯網的開放和云計算，ERP系統可以從BS架構升級到SaaS架構，更有利于集中管理，為線下規模擴張和區域擴張提供準確的數據支持和管理基礎，可以建立強大的“數據中心”。

http://m.sh-hb.com.cn/:與http://m.sh-hb.com.cn/模式的商業邏輯不同，它不再是“+互聯網”，而是“互聯網+”，http://m.sh-hb.com.cn/模式之后是客戶至上，體驗為王，自由跨界，甚至顛覆性創新。中國會計的“淘寶時代”已經到來，也就是說，代理記賬行業將通過共享云平臺，成為滿足廣大客戶簡單需求的財稅共享服務平臺。互聯網、物聯網、智能人工智能、大數據等技術，加上日益開放的精準數據接口，可以實現賬戶服務無紙化、智能化電子化、業務流程實時可視化、稅務申報超簡單、精準化，賬戶服務大批量化。

在做記賬之前，“撒謊”都可以來，不知不覺就成了“千候”，客戶不多，也不多，而且價格也高而穩定。但是發現在過去的兩年里,客戶的需求越來越高,夸張,合作多年的老客戶,漏掉了一個詞,和低代張已經瘋了,客戶是“該死的電銷”了下來,連同自己不知道如何做營銷,比登天還要長幾戶人家也難啊!

除了這些痛苦，隨著價格的飆升，隨著債務的上升，公司提供高工資招聘員工，員工不得不要求加薪，沒有加薪，工作效率很低，然后因為很多資源掌握在這些會計手中，員工的流失也會導致客戶的流失，給公司造成巨大的損失。但是如果按照員工的要求提高工資，公司發現利潤空間并不大。

試著從“人員效率”的角度來提高投資回報率，但是超過12個人的團隊是無法管理的!老員工和新員工的搭配有問題,培訓評估體系不到位,新人們進入狀態慢,老人不學習新政策,組織結構不明確,責任不明確,沒有明確的戰略目標和業務計劃,沒有嚴格有效的績效考核，沒有合理的薪酬制度，沒有明確的晉升渠道，員工只會機械地應付，團隊工作效率下降!一個生氣的批評了幾句話，第二天就提交了“辭職申請”，慢慢的，這個團隊沒有靈魂，懶惰，沒有激情，沒有辦法，看著心都碎了。

而想從營銷開始，就開始從網上花錢，從線下做廣告，建立一個銷售團隊，可是網上百度競標，一個月燒了幾萬塊，沒幾個!電話銷售團隊成立，每天打電話，電話費、工資花了很多，客戶不是來的，上來的客戶，還低得硬拉，沒有利潤!想要通過介紹老客戶，設置一些類似的折扣優惠政策，導致老客戶在準備介紹記賬朋友時選擇放棄，因為感興趣牽涉其中!拋來拋去，錢投了很多，營銷也沒起作用!

“屋漏偏遇雨”，一方面是競爭對手不斷打探住戶，防護措施不強;一方面是員工流失嚴重，新入職員工無所作為;再者，內部運營管理不到位，導致員工積極性不佳，這些事情，最終會影響到一個非常重要的一點，就是客戶服務的質量!客戶反饋不及時、不專業;承諾客戶提貨、送貨服務沒有兌現;員工配合客戶處理業務不專業，導致客戶反感。客戶的業務處理和報稅有問題，客戶介紹朋友記賬，發現朋友的價格給客戶開票有重大失誤，急客戶;不小心存放或交接客戶數據，導致數據丟失，到處亂翻亂找東西等;這些都是“致命傷”!記賬屬于服務行業，客戶服務質量不好，一切都是無用的!

綜上所述，當前代張http://m.sh-hb.com.cn/時代，代會計師事務所的主要痛點和瓶頸有以下6點:

1. 客戶管理不系統、不規范，客戶信息不對稱，滿意度低，轉診率低，流失率高;

2. 運行管理不系統、不規范，過程監控不到位，運行效率低，內部錯誤率高;

3務管理不系統、不規范，合同、成本控制不細致，數據不準確，影響預算;

4、員工管理不系統、不規范，員工成長緩慢，積極性差，工作效率低，流失率高;

5. 營銷管理不系統、不規范，營銷策略單一、不現實，投入產出不成比例;

6. 缺乏戰略規劃，缺乏明確的戰略目標和經營計劃;

道總多了問題，只有解決了以上六個問題，代張公司才能方便的揚帆啟航http://m.sh-hb.com.cn/!來咨詢!