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財務代理記賬找客戶,財務代理記賬找客戶怎么做

  • 作者

    好順佳集團

  • 發布時間

    2024-10-10 10:37:30

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內容摘要：財務代理記賬找客戶財務代理記賬公司在尋找客戶時，可以采取多種策略來擴大客戶基礎。1. 電話營銷電話營銷是目前代理記賬公司的主流銷售...

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財務代理記賬找客戶

財務代理記賬公司在尋找客戶時，可以采取多種策略來擴大客戶基礎。

1. 電話營銷電話營銷是目前代理記賬公司的主流銷售手段。通過購買一些公開的企業黃頁、名錄等，挨個挨個的進行“電話騷擾”，屬于典型的廣種薄收的業務模式。電話營銷要保證成功率，名單的準確性十分重要，除了傳統的電信黃頁，還有一些專業的名單銷售公司，他們的數據各種各樣，要仔細鑒別，如果數據不合法的話，可能會有潛在的法律風險，自己去把握吧。

2. 掃街和上門陌生拜訪如果電話營銷的效果不明顯，可以考慮掃街和陌生拜訪的形式進行客戶開發，針對一些小微企業比較集中的批發市場、寫字樓、工業區、電商產業園、創業孵化器等進行上門拜訪。上門拜訪優點是一般都能找到關鍵負責人，能有具體的效果，但缺點也很明顯就是效率比較低。

3. 報紙廣告在當地的晚報、商報等報紙刊登豆腐塊廣告，價格也不是很貴。在過去互聯網不是很發達的時候，效果很好，現在互聯網尤其是移動互聯網越來越發達后，基本很少有人去看報紙了，報紙廣告的效果也越愛越差。

4. 傳單、小廣告在工商局附近發傳單，也是常用的業務開發手法，因為有些客戶辦理營業執照的時候，會自己去工商局排隊辦理。優點是這些客戶相對精準，缺點是在工商局附近發傳單和小廣告的競爭對手特別多，不只是你一個人在那里發。

5. 網絡推廣網絡推廣在未來會占到越來越重要的位置。做網絡推廣你通常需要有一個網站對你的業務做一些基本介紹（如果公司預算充足，可以花錢專門定制一個好一點的模板，提高轉化率），然后通過SEO、百度競價等方法來讓客戶主動找你。不過這些常規的推廣手段，也面臨競爭日益加大的困難，而且投入也越來越大。如果對于初創型的代記賬公司或剛入門的業務人員，自己去做網站和百度競價都不太現實，投入太大，但可以選擇一些門檻低的方法。

6. 社交活動上門聯系業務帶有一定的強迫性，客戶易產生反感，而社交活動能使人與人之間放下防范，坦誠相交，如果先交朋友再聯系業務，這樣得來的客戶忠誠度非常高。財務人員接觸的人很多，如工商、稅務、保險等部門的人士，他們直接接觸各企業負責人，可以通過和他們的私人溝通來爭取他們手中的一些客戶。

7. 公司地址選擇公司注冊地址可以搬到工商局、稅務局、政務大廳附近，客戶能容易找到，公司的標牌要醒目，電話要清晰，讓人一目了然。

8. 客戶資源的交流客戶資源靠自己去開拓，需要時間需要人手，如何在短時間內，獲得最大的客戶資源呢？審計師、律師事務所等相關業內的公司多聯系，他們一般都不做代理記賬。互相引薦客戶，既交了朋友，又拓展了自己的業務。

9. 推薦式營銷這種營銷方式是通過老客戶的推薦來增加新客戶.國外的推薦式營銷涉及到各行各業，和陌生拜訪相比，通過別人的介紹，使目標客戶對你的不信任感減少了許多，故成功率較高，付出的時間也少，可以通過朋友、客戶、會議、職業組織等多種渠道去施行這種營銷。

10. 兼職隊伍

對于小公司，多一個人就多一份工資。在資金緊張，業務量大時，如何不增加人力成本呢？辦法就是多招兼職。兼職沒有底薪，穩賺不賠。由于是兼職，這類人員可以長期和公司合作，不會出現專職人員辭職后影響公司業務的情形。

11. 可以吸引一部分客戶，并且可以增加自己公司的可信度。雖然不是很容易，但可以嘗試去談談。

12. 互聯網宣傳通過互聯網等方式來宣傳自己的業務，尋找到自己的客戶。這一種方法雖然有點慢，但效果也比較明顯。

以上方法可以根據公司的具體情況和市場需求進行選擇和組合使用，以達到最佳的客戶開發效果。

提示 不同類型的公司記賬報稅，詳情會有所差異，為了精準快速的解決您的問題，建議您向好順佳會計師說明詳細情況，1對1解決您的實際問題。
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