記賬公司如何獲客？代理的獲客渠道有哪些？
代理記賬公司應(yīng)該如何尋找客戶？客源問(wèn)題一直是簿記行業(yè)的頭號(hào)問(wèn)題。如今，代理記賬行業(yè)發(fā)展迅速，記賬公司數(shù)量不斷增加，競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。今天，我們就盤(pán)點(diǎn)一下記賬公司的一些獲客方式，希望對(duì)大家有所幫助！
記賬公司獲客模式分為線下模式和線上模式
線下模式：電話營(yíng)銷、掃樓、工商局入口、朋友推薦、線下廣告
線上模式：社交推廣、發(fā)布分類信息平臺(tái)、招投標(biāo)廣告、SEO（搜索引擎優(yōu)化）、SEM（搜索引擎營(yíng)銷）、進(jìn)入企業(yè)服務(wù)平臺(tái)
1.線下獲客模式
1.電話營(yíng)銷
最傳統(tǒng)的獲客方式是古老而有效的。招聘合適且有經(jīng)驗(yàn)的電話推銷員，主要是爭(zhēng)取自己的計(jì)費(fèi)價(jià)格。如果你不限制你的預(yù)算，你可以組建一個(gè)電話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。優(yōu)點(diǎn)是確實(shí)可以獲客，但缺點(diǎn)是時(shí)間和人員成本高，獲客效率低，人員流動(dòng)性強(qiáng)，很容易被拒絕，員工感到沮喪。
2.掃樓
沒(méi)有號(hào)碼、沒(méi)有電話推銷員、沒(méi)有資源渠道的企業(yè)，只能在一些寫(xiě)字樓或園區(qū)投入大量時(shí)間和精力，上門(mén)參觀，親自介紹業(yè)務(wù)和價(jià)格。優(yōu)點(diǎn)是可以與客戶面對(duì)面交流，強(qiáng)化形成單一訂單的意向，促進(jìn)客戶下單。缺點(diǎn)是時(shí)間和人力成本巨大，愿意溝通的客戶很少，很容易閉門(mén)造車。
3.工商局門(mén)口
由于去工商局的客戶大多需要注冊(cè)公司，目的很明確，直接去工商局就更有可能抓到需要開(kāi)票的客戶。
4.朋友推薦
通過(guò)親戚朋友老客戶的介紹，一般這種推薦的信任度都比較高，成交率也會(huì)比較高。缺點(diǎn)是沒(méi)有人力資源，引進(jìn)量不會(huì)高。
5、線下廣告投放
代理記賬公司可以在地鐵站、公交車站投放相應(yīng)的廣告。如：0元注冊(cè)公司，代理記賬報(bào)稅一體化等。這種方式可以有效增加客流量，但相應(yīng)的成本會(huì)很高。
2、線上獲客模式
1、社會(huì)宣傳
您可以在朋友圈、群、QQ群、微博、小紅書(shū)、抖音等社交軟件上發(fā)布公司信息。客戶范圍廣，零成本，不受時(shí)間和地區(qū)限制，隨時(shí)隨地都可以發(fā)布。
2.發(fā)布分類信息平臺(tái)
例如，在58同城、趕集網(wǎng)發(fā)布代理記賬公司信息。分類信息平臺(tái)可以免費(fèi)發(fā)布，也是比較快速的獲客方式。
3.公開(kāi)招標(biāo)廣告
代理記賬公司可以通過(guò)開(kāi)通百度競(jìng)價(jià)、360競(jìng)價(jià)、神馬競(jìng)價(jià)等方式增加流量，獲取客戶線索。這種方式比較昂貴，需要專門(mén)的投標(biāo)專員來(lái)管理投標(biāo)賬戶，成本也比較高。
4. 搜索引擎優(yōu)化
做SEO，即搜索引擎優(yōu)化，是指利用搜索引擎的規(guī)則，提高代理記賬公司網(wǎng)站在相關(guān)搜索引擎中的自然排名，提高公司在代理記賬行業(yè)的知名度。地位并獲得品牌利益。隨著曝光量的增加，流量自然就上來(lái)了，不用擔(dān)心沒(méi)有顧客上門(mén)。這種方法成本較低，但需要專門(mén)的SEO人員進(jìn)行優(yōu)化。
5. 掃描電鏡
SEM，又稱搜索引擎營(yíng)銷，是指基于搜索引擎平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。如今，人們基本不離開(kāi)手機(jī)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的依賴度很高。開(kāi)展多渠道、多平臺(tái)信息流傳遞，提高公司曝光率，增加獲客量。這種方法快速有效，相應(yīng)的資金、人力和時(shí)間都需要大量的投入。
6.進(jìn)入企業(yè)服務(wù)平臺(tái)
進(jìn)入專業(yè)的企業(yè)服務(wù)平臺(tái)，獲得免費(fèi)曝光和免費(fèi)客流量。你只需要把這些客戶流量整合起來(lái)，做好客戶轉(zhuǎn)化。企業(yè)是一站式企業(yè)商務(wù)服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為各大企業(yè)提供各類綜合性、基礎(chǔ)性商務(wù)服務(wù)信息，包括人力資源、工商財(cái)稅、營(yíng)銷推廣、辦公軟件、金融服務(wù)、行政辦公、法律服務(wù)、知識(shí)物業(yè)、政府服務(wù)等類別。入駐企業(yè)很多，可以加強(qiáng)品牌推廣，增加流量獲取，為您提供商業(yè)建議。
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