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青島代理記賬趕集

好順佳集團
2022-07-04 16:24:48
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內容摘要：代理記賬公司主要面向一些小微企業客戶，如個體戶、夫妻店、創業公司等，這些客戶缺乏專業的財務會計人員，不熟悉記賬、報稅等手續申報，還是沒有足夠的精力去做這些事情，這就給了專業記賬公司的...

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代理記賬公司主要面向一些小微企業客戶，如個體戶、夫妻店、創業公司等，這些客戶缺乏專業的財務會計人員，不熟悉記賬、報稅等手續申報，還是沒有足夠的精力去做這些事情，這就給了專業記賬公司的市場空間。

常規的客戶開發方式大致如下：

電話營銷

這是很多大型連鎖記賬公司的主流銷售方式。公司的黃頁、名錄等聘請部分業務員逐一進行“電話騷擾”，是典型的粗放小收入的商業模式。為了保證電話營銷的成功率，名單的準確性非常重要。除了傳統的電信黃頁外，還有一些專業的名單銷售公司。它們的數據多種多樣，應仔細識別。如果數據源不合法，可能會存在潛在的法律風險，所以要小心自己。目前這樣的模型很多，但是效果不是很好。國家大力打擊電信騷擾。許多接到此類電話的人通常會直接拒絕或阻止它們。就算成交了，客戶的素質也很一般

掃街和陌生的上門拜訪

如果電話營銷效果不明顯，可以考慮掃街、陌生走訪等形式進行客戶拓展，針對批發市場、寫字樓、工業區、電商產業園、企業孵化器等進行上門上門拜訪。上門走訪的好處是一般都能找到關鍵負責人，有具體的效果，但缺點也很明顯，就是效率比較低。

報紙廣告和搜索平臺

豆腐的價格在當地的晚報、商報等報刊上都不是很貴。以前互聯網還不是很發達的時候，效果很好。隨著移動互聯網的發展，看報紙的人基本很少，報紙廣告的效果越來越差。如今，百度、58趕集等很多網絡平臺都被用來做推廣；這種模式可以在很大程度上通過平臺在當前互聯網模式下的推廣投入，為資金雄厚、愿意花錢的記賬公司帶來客戶。流量，但這種模式投入的資金往往比較高。

傳單、小廣告

在各地行政審批中心的工商登記窗口附近散發傳單也是一種常見的業務開展方式，因為有些客戶會到工商局排隊辦理營業執照。原因是這些客戶比較準確。缺點是在工商局附近散發傳單和小廣告的競爭者較多，競爭非常激烈。

創業孵化

組織企業孵化講座、聚會、財務問題分析、銷售嵌入記賬業務；為即將進入社會的學生，或準備創業的“個人客戶”提供培訓。一些關于商業準備和創業知識的課程培訓，關于金融。實現一種創業支持，“老大哥”和“創業合伙人”的角色，為后續的金融外包鋪路，做到口碑營銷，老客戶推介，從廣泛從擴展的角度看，是一種批量養魚，可以為不同行業特點的人才引導和創建公司。

關系網絡

通常稅務局專管員或工商登記部門相關負責人大多有朋友、親戚、“飛令”、“推薦”；這樣的一般管理員代表公司的客戶群指定某個賬戶，通常下單率很高，價格也很優惠。因為官方顏色的注入對中國市場有一定的壓力。

園區合作

園區招商引資，提供相應補貼和配套服務，以及配套的金融外包服務；對于園區的資源，除了實體注冊地址和辦公地址的直觀優勢外，很多園區在開業時都會有相應的資源支持。比如免租幾年，只需要交物業費，大大降低了初創企業的租金成本，然后提供it設施、金融外包設施、辦公家具設施，優惠引進。都屬于一種招商引資。 .

老客戶介紹

通過對客戶的優質服務，獲得客戶最大的認可，讓客戶幫助推薦客戶。我覺得這個方法成功率最高，客戶的質量也是最好的。通過口耳相傳賬號推薦，朋友找賬號；這種情況存在于任何新客戶的二次挖掘中，每個客戶都有自己的社交圈，會衍生出很多想法，比如老客戶管理，社區管理，促進客戶引流客戶需要做口碑.這種模式最重要的是為客戶提供優質的服務。

青島代理記賬市場

現在，隨著國家對創業的不斷鼓勵，一大批中小企業如雨后春筍般涌現，記賬公司的數量也在不斷增加。截至2019年底，全國共有45286家持牌記賬機構，同比增長。如何更好地服務客戶，是當前簿記行業必須認真研究和探索的課題。很多記賬公司為了吸引客戶，不斷壓低價格，導致服務質量下降，不僅影響自身業務發展，也對整個記賬行業造成負面影響。會計代理記賬服務的階段會計代理記賬公司根據自身發展階段和業務大致可分為五個層次：基礎服務、初級服務、中間服務、高級服務和稅收籌劃。 1. 基本服務是日常會計和稅務報告。在這種工作中，主要任務是為客戶提交納稅申報表，以及使用什么文件來做賬。技術含量低，不能給客戶帶來太大的價值。而且，如果錯誤和扣分太多，就會導致沖突。所以只能收取很低的費用，甚至因為同行的進入，打響了價格戰。這種初級服務只適用于新成立的企業或個體工商戶等非常小的市場主體。當這個客戶發展壯大時，他可能會離開，這無疑是對高成本獲得的客戶資源的浪費！解決辦法不是沒有，那就是升級你的服務！ 2、初級服務當客戶有一定的業務規模和企業規模時，對財務會有更高的要求，比如要求能夠計算出具體的成本費用，出具真實的報表，能夠起到財務管理的作用角色。幫助老板控制資金和資產。但此時企業的規模并不大，雖然業務有了一定的規模，但依然不穩定。然后，可以有針對性地跟進和升級您的服務。會計，內部簡單的控制、報告和報告指導，使客戶基本滿足“業務與財務一體化”，基本能發揮財務管理的作用。更具體的說，就是要求會計人員親自進入企業，除了拿單、記賬外，主動對財務文件和內部控制做出一些基本的規范性要求。這項服務的內容有點類似于專職財務人員所做的工作，其質量和功能都高于常規會計工作。因此，此時可以向企業收取更高的服務費，基本可以達到簡單計費費用的數倍。 3、中間服務此時企業業務穩定，經營正常，規模較大，老板對財務的需求較高。在做好賬務管理和報稅工作的基礎上，財務要發揮監督和人員決策的作用。影響。因此，有必要對整個金融體系提供咨詢服務和指導，幫助企業建立一套完整的金融體系。此時，企業正準備組建自己的財務團隊。由于前期會計代理公司的服務已經贏得了老板的信任并建立了良好的關系，可以繼續深挖金融外包服務，但服務內容必然會發生變化，比如包括協助招聘或推薦財務人員，協助進行財務分析，出具財務分析報告，幫助企業主找出公司當前存在的問題。能不能成行，關鍵是會計機構之前提供的服務能否讓老板滿意。協助企業建立一套完整的財務制度咨詢服務收費不是一般外包服務可比的，基本在幾十萬元。但是，由于會計機構接觸的客戶一般不是很大，所以可以根據公司的規模和業務的復雜程度適當調整服務費。總體來說還是服務大升級，價格大升級！ 4、服務先進當企業經營比較成熟，規模比較大時，需要完全建立自己的財務團隊。請注意，它是一個“團隊”，而不是一兩個人。但是，這樣的企業也有自己的問題。金融體系缺乏或不完善。財務除了日常的會計、審計、報告、納稅申報外，不能為企業發揮員工和決策的作用，不能滿足老板的期望。.老板要么找一位經驗豐富的定海神針負責人，要么對整個財務團隊的能力進行培訓和提升，同時對各下屬機構的財務進行全面的審計監督，自上而下統一會計制度和制度，這是方便的合并。這個時候企業基本就不需要會計公司了，大部分會計公司已經退出市場。那么如何在球場上繼續前進呢？如果會計師事務所能夠表現出高水平的咨詢指導能力，將有機會繼續為企業提供財稅咨詢服務，相應的服務內容將延伸到招聘、評估、組建財務團隊為企業。培訓財務人員和定期審計服務。這時的會計代理公司就相當于一家財務咨詢公司。服務收費可以按照咨詢公司的服務收費標準來做。除金融體系建設咨詢收費外，其他服務項目可按項目單獨收費。 5、稅務籌劃服務是所有企業都需要的，但能提供何種服務水平取決于會計機構本身的水平。記賬公司的客戶開發方式和服務到位。如果沒有客戶我該怎么辦？目前記賬公司的客戶開發方式大致有以下幾種： 1、電話營銷是很多大型連鎖記賬公司的主流銷售方式。通過購買一些公開的企業黃頁、名錄等，一一聘請一些業務員進行“電話騷擾”，是典型的品種繁多、收入低的商業模式。為了保證電話營銷的成功率，名單的準確性非常重要。除了傳統的電信黃頁外，還有一些專業的名單銷售公司。它們的數據多種多樣，應仔細識別。如果數據源不合法，可能會存在潛在的法律風險，所以要小心自己。目前這樣的模型很多，但是效果不是很好。國家大力打擊電信騷擾。許多接到此類電話的人通常會直接拒絕或阻止。即使成交了，客戶的素質也很一般。 2.如果電話營銷對掃街和陌生拜訪效果不明顯，可以客戶開發考慮掃街、陌生走訪形式，對小微企業相對集中的批發市場、寫字樓、工業區、電商產業園、企業孵化器等進行上門走訪.上門走訪的好處是一般可以找到關鍵的負責人，可以起到特定的效果，但缺點也很明顯，就是效率比較低。 3、搜索平臺和信息流廣告在當地晚報、商報等報刊上發布豆腐塊廣告。價格不是很貴。以前互聯網還不是很發達的時候，效果很好。現在互聯網，尤其是移動互聯網，越來越發達，看報紙的人越來越少，報紙廣告的效果越來越差。如今，百度、58趕集等很多網絡平臺都被用來做推廣；對于目前互聯網模式下資金雄厚、愿意花錢的會計公司來說，這種模式能夠在很大程度上帶來客流量，通過平臺的推廣投入是可以的，但這種模式投入的資金往往更高。 4、傳單和小廣告在各地行政審批中心的工商登記窗口附近散發傳單也是一種常見的業務開展方式，因為有些客戶在申請業務時會去工商局排隊許可證。好處是這些客戶比較準確。缺點是工商局附近發傳單和小廣告的競爭者較多，競爭非常激烈。 5、創業孵化組織創業孵化講座、聚會、財務問題分析、嵌入式會計??服務銷售；為即將進入社會的學生提供培訓，或者為“個人客戶”和準創業的社會人士準備創業和準備創業的一些課程培訓，關于金融。實現一種創業支持，“老大哥”和“創業伙伴”的角色，為后續的金融外包鋪路，做到口碑營銷，老客戶推介，從廣泛從擴展的角度看，是一種批量養魚，可以為不同行業特點的人才引導和創建公司。 6、關系網通常是稅務局特約管理員或工商登記部門相關負責人，有朋友、親戚、“飛單”、“推薦”；這樣的一般管理員指定一個會計公司的客戶群，通常成功率很高，而且價格也很劃算。因為官方顏色給中國市場注入了一定的壓力。 7、園區配合園區招商引資并提供相應的補貼和配套服務，金融外包是支持的一部分；對于園區的資源，除了實體注冊地址和辦公地址的直觀優勢外，很多園區在開業時都會有相應的資源。比如免租幾年只需要交物業費，大大降低了初創企業的租金成本，然后提供IT設施、金融外包設施、辦公家具設施、優惠介紹等。是一種招商引資。吸收。 . 8、老客戶介紹通過對客戶的優質服務，獲得客戶最大的認可，讓客戶幫助推薦客戶。我覺得這個方法成功率最高，客戶的質量也是最好的。通過口碑客戶推薦，朋友找賬號；這種情況存在于任何新客戶的二次挖掘中，每個客戶都有自己的社交圈，會衍生出很多想法，比如老客戶管理，社區管理，促進客戶引流，客戶需要做word of嘴。這種模式最重要的是為客戶提供優質的服務。總而言之，一家脫穎而出的會計公司的核心理念是：開闊視野、盡心服務、提升水平。