全部服務
好順佳集團
2022-06-25 12:17:12
2771
30天免費代賬 · 代理記賬2.7元/天
好順佳經工商局、財稅局批準的工商財稅代理服務機構，專業正規可靠 點擊領取
好順佳網絡:耙代理記賬行業的內幕!
有一個場景，你一定很熟悉。在一些社區居民的窗戶上，會有一個LED廣告牌，上面寫著“公司注冊、代理記賬、電話****”。這樣一塊小小的廣告牌，在上海不下幾千塊，它的背后是上海一萬多家代理記賬公司，服務著上海百萬多家小微企業。這樣的行業歷史悠久，從業人員眾多，常見，卻容易被忽視，從來都不是商業社會的主角。然而，最近，一批創業者蜂擁而至，有的高模品牌，有的高價品牌，不少團隊都收到了投資，進入了企業后服務市場。筆者由于工作原因，每個月服務近千名創業者注冊公司，對記賬行業，略知一二，在此分享一些數字，一起來了解一下這個行業的內幕。
1、從事1萬多家公司的代理記賬業務
僅上海就有1萬多家代理公司，而不是數十萬家。它們的數量超過了一百萬。58的“財務會計”板塊有成千上萬的小廣告。這些數量眾多的小微記賬企業，隱藏在居民區，出租的寫字樓很少，這就是為什么小區里，經常能看到廣告牌掛在窗戶上。
2. 從業者構成:70是夫妻店，70是實習生
在這些代理記賬公司中，70年代是夫妻檔，夫妻二加一兩個親戚幫忙，基本是代理記賬公司的主流形式。規模稍微大一點，大約有70名員工是實習生，擔任財務助理，從事注冊公司等工作。
3,30營收等于百度。
B的業務最難的部分是尋找客戶。我有朋友從事代理記賬業務，做了三四年，客戶100多個。這基本上就是記賬業的真實寫照。要獲得新客戶，要么引進老客戶，要么大量依賴百度、58等信息網站。目前百度廣告中，核心關鍵字點擊量為100多。中型代理公司百度投資不低于10萬元。如果按照市場價格300元/月/客戶的代理費用來計算，一家客戶規模為1000家的代理記賬公司，其月收入為30萬。換句話說，百度每月的廣告支出超過其月收入的三分之一。我不得不說，這是一個夸張的比例。
4. 實際成本為99元/月/客戶
考慮營銷成本和閑置成本，行業實際服務成本低于100元/月/客戶。看似毛利60多，但由于營銷成本高，服務能力無法得到有效利用，人員利用率不高。大部分工人幾乎沒吃飽。
因此，企業家們看到了機會。拿著互聯網的思維，紛紛沖進這個行業，拿起幾把刷子開始倒。從目前來看，大多數創業者并沒有將記賬本身作為盈利點，而是將其作為企業之間的高頻粘性業務，希望能夠切入企業后的服務，包括:小微金融、投融資服務。甚至一些大公司也加入進來，國內一家知名財務軟件公司推出了88元/月的代理記賬。截至目前，進入規模，構成一定市場影響力的玩家還沒有，仍處于探索階段。在我看來，這個領域的創業面臨著幾個挑戰:
1. 新客戶營銷成本。沒有人能逃脫這樣一個咒語:商業很難發展新客戶。即使有互聯網思維，即使有價格優勢，也很難快速獲得新客戶。
2. 地區差異。各地法規差異較大，對商業模式的復制構成巨大挑戰。
3.金融挑戰自我。由于涉及到稅務問題，代理記賬行業仍然存在行業的灰色地帶和隱患。有個笑話，說上海80代理記賬公司又賣假發票。這個數據沒有辦法核實，但從一個側面反映了一個問題，小微企業由于公司不健全，賬目不平衡，又不想交所得稅，最后只能可以代領發票，也可以直接購買假發票。而代理記賬公司為了幫助客戶分擔負擔，卻只能做一些灰色的事情。風險是累積的。
4. 企業后服務的主張是否確立。例如，騰訊在社交網絡領域占據主導地位，但電子商務仍處于困境。幫助小微企業做記賬，能否切入服務，這是一個有待驗證的命題。
應該說，這一行顛覆的機會是有的。但挑戰并不小。在可預見的未來，行業整體服務質量在提升，價格在下降，這是一個大趨勢。從這個角度來看，更多的企業家將受益。而作為記賬從業者，也要盡快思考，如何適應變化，而不是等待被變革。
本文作者:張永平，Haoshunjia網絡CEO
不同類型的公司記賬報稅，詳情會有所差異，為了精準快速的解決您的問題，建議您向好順佳會計師說明詳細情況，1對1解決您的實際問題。
相關標簽：
< 上一篇：上海虹口找代理記賬公司
下一篇：上海代理記賬經營異常 >
瀏覽更多不如直接提問99%用戶選擇
您的申請我們已經收到！
專屬會計會盡快與您聯系，請保持電話暢通！
